amazonのレビューを見ると、評価が割れに割れている本。
悪い方を見ると「具体的なことが書いてない！！アメリカバンザイはわかったから！！」
いい方を見ると「ABMだけでなくその前提のことも書いてあって素晴らしい！！」
ああ、どっちも当たってるといえば当たってるのかも。
何が起きているか、なんとなくわかります。
この本は、レシピ本というよりは料理手法の紹介本なんです。
レシピ本だと思って手に取るとがっかりするのかも。
料理手法の紹介本って、料理を作ったことがある人なら
「ああ！そういうことかァあああ！！」
ってなるんだけど、料理を作ったことがない人からすると
「え？ちょっとまって何？なにをどうやってどのくらいああもうわかんないよー！！」
ってなっちゃうんですよ。
しかもこの料理というのが、
「今までは分厚い鉄板で焼くかオーブンでじっくり火を通すステーキが最高だと思ってたでしょ？
それもいいけどマリネしてから真空調理で60℃キープをしばらくして、
最後に軽く焼き目付けるくらいの作ってみてよ！器具もいいのが売ってるよ^_^」
というなんだか小難しく見えるものなんです。
マリネ？真空調理？焼き目？
なんじゃそりゃ。という人もいるかもしれませんが、
知ってる人からすると、
オリーブオイルと塩まぶしてジップロックに入れて空気抜いて60℃のお湯にANOVAといっしょに入れればいいのね。
ってなる話なんですよ。
どうでもいいけどANOVAほしい。
どんな本なの？
この本は、ABM（アカウントベースドマーケティング）というマーケティング手法に関する本です。
小難しそうに聞こえますが、
・元々デキる営業の人がやっていた目線で
・マーケティングの最新技術を使いつつ
・イケてるBtoBの集客をしようぜ
みたいな話です。
マーケティングって今までどうしても
「デカい網を海に投げて
取れた魚を全部いけすに入れて、
食べごろの魚を見極めて料理人に渡す」
みたいな立て付けだったんですよ。
だから料理人が「えー、欲しいのはこのおさかなじゃないよう」と思うことも多かった。
それに対してABMは
「料理人と最初に話をして、
いけすに入れたい魚を見極める。
そんでその魚に合わせた道具を用意して超難しい漁獲を達成。
その後いけすに入れて
その魚の食べごろに料理人に渡す」
みたいな話。
最初から「料理人＝営業」が
「 おいしく料理できる魚＝イケてる企業」をとらえる算段をしてから、
魚を捕まえてくるわけです。
なので、
「ウヌが獲ってきたこの魚を見ろ！
我が包丁が汚れるわ！
ええい！下がれ！なぁにぃ？口答えをするだとぅ！ビシィっ！ビシィっ！」
みたいなことが起きにくくなるんです。
この例え逆にわかりにくい？
マーケから営業に渡して喜んでもらえる率があがるのが
ABMだよ！ってことだよ。
（長々説明したのに２行に要約した…）
どんな人に読んで欲しい本でした？
・MAツールとか使ってるマーケターさん
・営業と今より仲良くなりたいマーケターさん
・営業とマーケは仲良くすればいいのに、んもう！って思う人
・インサイドセールス部隊の人
・マーケから来る案件がイケてないと思う営業さん
・庭山先生のファンの人
・MAツールのファンの人
・Pardotのファンの人
あと、これを書いてる庭山先生は
群馬某所の森林再生もやってらっしゃるので、
森の再生に興味がある人や、
きれいな森の写真に癒やされたい人は
シンフォニーの森 | シンフォニーマーケティング
をぜひご覧ください。
超行ってみたくなるから。
